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安利中国区法人换帅这家直销界的鼻祖你了解多少?

关键字:家用净水器质量排名 来源:ozner.cc 时间:2019-02-01



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之前和大家讨论过一个世界难题,如果安利推销员、信用卡经纪人和健身教练被关在同一个屋子里,会产生怎样的化学反应?谁能先成功安利对方自家产品?

这个问题至今没有人能给出“标准答案”,但安利在直销界的地位那是有目共睹滴。

侦探君还在公司内部做了个不完全的小调查,80%以上的人都直接或间接接触过安利。就是那个你的七大姑、八大姨、小表叔、大表舅,你爸妈的小学同学、初中邻居、高中初恋等等总有一个找你妈推销过的安利。

据天眼查显示,安利(中国)的法定代表人由黄德荫变更为余放,之前担任安利大中华首席市场官的余放晋升为安利(中国)总裁,同时担任该公司董事兼总经理,黄德荫退休。

黄德荫是香港人,1981年,黄德荫加入香港安利公司,担任过安利香港《新姿》编辑、市场主任等。用了20年时间,2001年,晋升为安利(中国)总裁,至今已在安利工作37年。

新上任的总裁余放,2000年加入安利,曾在安利担任企业传讯经理、公共事务副总裁、大中华首席市场官等职位。

据天眼查显示,除了安利(中国),余放还在另外三家安利(中国)的全资子公司任职。

其实谁当总裁侦探君并不是很关心,侦探君更关心的是这家争议颇多的公司规模到底有多庞大、在我大中华市场赚了多少钱。

据安利官网介绍,目前为止,安利的业务遍及全球100多个国家和地区,拥有300多万名营销人员,并且自称“全球第一直营公司”。

侦探君通过天眼查发现,安利(中国)对外投资了8家公司,但旗下分公司的数量已经多达322家,商用净水器以一个点为中心向四周发散,

就侦探君老家来说,从城东头走到城西头也不过20多分钟时间,就有2个分销点。印象中2010年前后最火爆,几乎每隔一周就有一个新面孔(其中还不乏亲朋好友)找我妈推销。先把你夸得天花乱坠、然后亲如姐妹、紧接着就是成功学+产品推销,称用了我家产品生活和工作“明天会更好”,净水器可以把水变成甜的,洗涤灵完全无害可以养鱼……

因为安利(中国)并非上市公司,侦探君只能根据可以获取的、有限的信息给大家简单分析一下。

1996年,安利正式进入中国市场的第5年,但是业务范围仅仅拓展到华东地区,安利(中国)的年销售额就达到9个亿。

2002年,安利在中国区的销售额达到60亿元,还先后邀请奥运冠军伏明霞、田亮做代言。

安利颇为钟爱中国体育明星。2008年,安利(中国)又签下中国体操队、许戈辉、马艳丽和侯宏澜做代言,当年的销售额为176亿元。

2017年,安利全球销售额为86亿美元,约547亿人民币,而中国市场占了很大比重。

安利的中国市场之所以这么成功,是因为深入二三线城市,得到了“最广大人民的支持”,而非仅仅将目标用户限制在一线城市、“高精尖”人群。

首先,家用净水器质量排名不需要固定场所,由销售员和消费者直接沟通,省下一大笔租房费用,销售员也更不受时间和地域限制;其次,安利通过激励政策鼓励下线不断拉人头发展下线,像金字塔结构,逐级分销,从中还可以省下巨额广告费用。

不过,安利这一路的发展并不那么顺利,自从进入中国市场以来,对它的争议就从未停止过,尤其是安利的营销模式安利中国区法人换帅这家直销界的鼻祖你了解多少?备受质疑。

侦探君在知乎上输入“安利”二字,搜索框自动跳出几个相关话题,就想问这是多大仇、多大怨啊,还有人在知乎求助“如何消灭安利推销员”。

因为安利直白、“洗脑式”的直销模式,还诞生了一个网络流行词“安利”,用来形容“墙裂推荐”。

这个曾实现“病毒式”推销、走进过广大国人日常生活的产品,如今怎么样了呢?

吃瓜群众们有没有发现,近年来“安利”的亮相越来越少,甚至00后们已经不知道安利的存在了。

有心的读者应该也注意到了,侦探君上述写安利(中国)业绩只写到2013年。

虽然,安利也对此做了相关应对措施,比如推销员的宣传不再“洗脑”,和顾客保持“适当距离”,让推销显得更自然一点,还推出线下实体体验馆,侦探君隐约记得听朋友提起过北京三里屯就有一家……

侦探君认为,近年来,国人生活水平不断提高,消费水平和习惯也和以前大不相同,安利的的产品与时代相比显得“老化”,其“洗脑”和“接地气”也已经给人留下根深蒂固的印象,很难改变;如今是互联网时代,而安利并没能顺利乘上这趟列车,营销模式有待继续改进。

@吃瓜群众你用过安利的产品吗?觉得安利怎么样?回归文章开篇,如果安利推销员、信用卡经纪人和健身教练被关在同一个屋子里,会产生怎样的化学反应(微笑)?返回搜狐,查看更多


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