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沁园叶秀友:净水器价格亟待回归理性

关键字:净水机冲洗 来源:ozner.cc 时间:2019-02-11



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2014年五一黄金周期间,沁园面向终端市场推出了998元的纯水机,掀起了净水行业的轩然大波,行业内人士议论纷纷,沁园要打价格战的说法尘嚣直上。然而超市 超市无论外界对于“价格战”的讨论多么热烈,沁园始终没有以官方身份做出解答。

直到6月27日上海水展的第二届净水论坛上,艾肯家电网专访浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友,问及沁园为何突出998元的纯水机时,998元纯水机的谜底才第一次揭开。

“我们并没有价格战的计划,但我们有让净水器价格回归理性的计划。”叶秀友说道。

一直以来,净水器行业被外界贴上了很多标签:朝阳产业、暴利行业、家电行业的最后一块千亿蛋糕。一方面,如此多的“荣誉称号”吸引了大量投机商的涌入;另一方面,也迅速吸引了大量新兴渠道的进入。而如此盛况出现的原因和上述标签的产生所隐含的内容是一致的,那就是净水器产品售价背后的高利润。

然而净水行业一直以来不得不面对的现实是:高利润是一把双刃剑。一面是高昂零售价所带来的高利润;另一面则是高昂零售价让许多消费者望而却步,甚至对净水器退避三舍。

据中怡康调查数据显示,消费者在购买净水器时,品牌和净化效果是影响消费者购买的决定性因素,其中价格因素占到了40%;品牌因素占18%;净化效果占16%,剩下的26%为功能、售后及服务态度等因素。

另一个值得关注的数据是:目前2000元到3500元之间的中端价位的净水器占到了消费者需求比重的46%,2000元以下的净水器消费者需求占比为38%。

“价格是制约国内净水器普及的主要因素。一二线元左右的净水器,但对于广袤的西部或者北部的农村偏远地区消费者来说,他们一年的人均收入可能只有3000元或者5000元,所以对于他们来说,不可能把一年的收入都用来买一台净水器沁园叶秀友:净水器价格亟待回归理性如果一台净水器的零售价格能控制在1000元的话,净水机冲洗会有更多人买。”叶秀友说道。

“一台纯水机卖998元,而且是沁园,真的难以置信。”一位净水行业的从业人士曾向艾肯家电网发出如此的感叹。家用净水器招商

就目前来说,国内净水一线品牌的纯水机的售价普遍在2000元以上,而沁园998元的价格连一半都不到。按常理,二三线品牌都很难做到,更何况是作为一线品牌的沁园。而沁园是如何做到的成为了许多净水业内人士一直想解开的谜底。


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