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“特殊营销”藏猫腻

关键字:亚都净水器 来源:ozner.cc 时间:2019-02-17



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连续10天办“讲座”,天天免费赠礼品,最终40位老人“低价”买到“高价”净水器,推销商究竟是在干什么?记者暗访多日发现——

从8月26日到9月4日的10天里,4名自称净盈牌净水器销售人员,通过给老年人“讲座”和免费赠送礼品的形式,成功售出40台低端净水器,总价10万元,这一销售业绩令业内人员自叹不如。老人们是如何一步步被忽悠的,对方又是怎样通过“讲座”敛财的?经记者多日采访,谜团渐渐解开。

8月26日清晨,71岁的陈大娘到迎泽公园锻炼身体。刚从青年路进了迎泽公园东门,一个小伙子递来一张广告传单,推荐她到大门南侧的一家名为“鲜美水煮鱼”的饭店三层听“讲座”,并称会免费赠送礼品。陈大娘心想闲着也是闲着,不如去拿些赠品。

听讲座的老人线名工作人员,其中有一男一女两名中年人,还有两名小伙子。讲课的是那名中年男子,“讲座”内容陈大娘也没细听,只听见对方介绍“如何喝水更健康”。一小时后“讲座”结束,工作人员给每位老人送了一袋挂面和一小袋洗衣粉。老人们都很高兴,对方称第二天还会赠送礼品。

从8月26日到30日,陈大娘一场没落,净水器租赁每天都能领到诸如紫菜、挂面和膏药之类的礼品。其间对方曾经向老人们推销一种价值200多元的“腰带”,说是能治腰椎病。令老人们没有想到的是,凡购买了“腰带”的老人,对方次日不但退了腰带钱,而且还额外赠送了礼品。8月30日这天,对方又推销起一款价值4000元的“中科生命能量表”,称这种手表不是普通的表,而是量子表,戴上可改善身体虚弱、走路不稳等症状。只要花20元买“预订卡”,次日就可以优先购表,并有丰厚奖品。4000元可不是小数目,见有不少老人买“预订卡”,担心他们被骗,“讲座”结束后,陈大娘向本报热线反映了此事。

8月30日清晨6时许,记者假称陈大娘的亲属进入“讲座”现场,发现座无虚席,近百位老人在“听讲”,台上的中年男子正讲净水器的种种好处。但台下的老人们似乎并不关心他讲的内容,而是关心谁会买“中科生命能量表”。

很快,亚都净水器中年男子说到重点,让有“预订卡”的老人买表,并称会有大奖。接着,十几位老人上台买表。并在上面写了联系方式和姓名。陈大娘等没有买“预订卡”的老人们,均瞪大眼睛观察台上情况。“意外”再次发生,工作人员竟宣布将表赠送给台上的老人,随即退还买表钱和20元订金。拿到表的老人激动万分,没拿到表的老人露出羡慕的神情。

老人们还未从刚才激动的场面回过神来,中年男子在台上摆了一台净水器。随后,他拿起一把墩布开始墩地。老人们瞪大了眼,不知道他葫芦里卖什么药。他将墩布放到一个盛满清水的桶内摆晃,清水很快变黑。接着,他用净水器将脏水过滤,脏水变清了。“谁来品尝一下这些水,绝对干净无污染。”中年男子说,如果有人喝一杯过滤过的水会获赠“大礼”。有老人上前喝了一杯后,夸赞净水器过滤效果好餐饮 餐饮,中年男子说,这种净水器售价7980元,现在公司做推广只卖2800元。他还暗示,购买该产品会获赠礼品。不少老人议论黑金刚商用直饮机,按照之前获赠手表和“腰带”的情况,这次购净水器也可能会“白拿”。对方话音刚落,就有不少老人上前购买净水器预订卡。

8月31日清晨,记者准备再次进入“讲座”现场时被拒,对方称只准老人入场,记者只好在楼下等待。7时许,老人们走出饭店。不同的是,不少老人手里拎着净水器。据陈大娘讲,有36位老人购买了净水器。

记者注意到,该净水器为“净盈”牌,包装上写着“全国统一零售价7980元”。

“买净水器不怕被骗吗?”记者上前询问其中一位老人。老人不悦地说:“人家让我们看了营业执照,那还能有假!”9月1日,记者再次到现场暗访,“特殊营销”藏猫腻发现“讲座”还在继续,但也没有像老人们预料的那样,给买了净水器的人退钱,而是赠送了一个脚部按摩器和一条驼绒被,还赠了所有听讲老人一个脸盆。

9月2日,对方退还购买净水器的老人300元后,又有4位老人买了净水器。之后的两天,对方还免费赠送老人价值1千元的衣服,并推销出十几台定价两千元的豆浆机。直到9月4日,“讲座”才真正结束。

这种净水器是不是正规产品?记者拨打“净盈”厂家——广州优端环保科技有限公司的客服电话,客服人员称,该净水器售价确为7980元,他们正在全国开展相同的促销活动。“你们的产品在商店或网上能不能买到?”记者问。对方称“目前只搞推广活动,还没有进商场和上网销售”。记者登录广东省卫计委网站查询,发现该净水器上的许可证号属实,发证日期为2015年1月16日。随后,记者登录淘宝网查询,发现所谓的价值4000元的“中科生命能量表”网上仅售30元。7980元净水器卖2500元,加上10天的场地租赁费,再加上4个人的开销,以及赠送的礼品,销售方岂不是在赔钱做买卖吗?

对此,记者咨询了经营净水设备8年多的赵先生。听到10天卖出40台净水器,“现在净水器很难销售,市场不景气,我们一天能卖出去两台就是很好的业绩了。”赵先生说,老人们购买的这种净水器是二三线的产品,在卖场根本无法和一线产品竞争。其实,老人们花2500元,完全可以买到美的、沁园等一线产品。“这些二三线产品的成本较低,也就三四百元,没有什么竞争力,只能通过这种特殊营销手段忽悠老人。”赵先生建议老人们到正规场所购买净水器,因为对方在本地没有售后,一但发生质量问题,将会面临维权和维修难的困境。本报记者郭晓华文/


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