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欧普特净水器加盟代理商六大定位营销策划

关键字:荣事达净水机 来源:ozner.cc 时间:2019-02-21



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【慧聪净水网】随着净水器势头的发展良好,荣事达净水机净水器企业的营销策划就也越来越受到重视了,而在营销策划中各方面的定位占据了不可小觑的作用。在地理上确定净水器销售区域;其次,确定预想的净水器客户群的人文特点;再次,关注净水器客户的心理特点;最后,描述净水器客户的特征。

经过这四个步骤,基本上就明确了产品的潜在客户群。这样再根据客户的具体需求,结合地理、人文、心理、行为等特点,进行产品市场细分。

在净水器细分出来的市场中,可以大致分为五个消费者层次,即:用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。首批市场定位的是同时满足这五点的消费者;其次是满足四点的;以此类推。最终可以吧所有的净水器客户摆成一个金字塔模式,最上层的客户是最好开发的,最低层客户是最不好开发的,从易到难,一步一步地把销售引向深入。

有了以上对净水器市场的了解之后,净水器如何安装接下来就是净水器投放的问题了。医院 医院,产品主要可以分为以下三种:

(2)形式产品,即产品的实体状态,是核心产品的载体,式样、品牌等等。

(3)附加产品,是在客户购买时所同时获得的附加服务和利益,如送货上门服务、质量保证等。

在确切了解净水器的内涵之后,接下来就要给产品定价。可以分为以下二种方法:

有了产品,确定了价格,再接下来就是销售途径的问题了,这就是净水器分销渠道定位需要解决的问题。分销渠道主要可以分为直销、代理、批发、零售、经销等。

(1)融资营销法:供同类产品说服客户到了十分成熟的程度,本企业产品略加优势因素上市。

(2)送式营销法:赠送初级产品,在客户对产品有一定依赖性时,加价出售升级产品。

品牌是商品生产者或销售者为自己产品所指定的名称和代号,是产品的组成部分,它是用来区分同类产品。

营销策划是一个十分复杂的体系,针对一个具体的营销策划课题来说,我们一方面要倡导策划者全面、欧普特净水器加盟代理商六大定位营销策划深入地策划工作,同时又要体现厨营销效果,这就考验策划的功力了。


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