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空调市场第一枪:苏宁美的开启“火三月”

关键字:租赁净水器方案 来源:ozner.cc 时间:2019-02-28



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每年3月,都是家电零售市场的爆发战。基于春季家装的旺季背景,各大品牌都铆足劲头,抢夺春节后家电市场的先机和需求。2月18日,美的集团副总裁、租赁净水器方案空调事业部总经理殷必彤携一行高管团队到访南京苏宁总部。此行目的,是为开启美的空调火三月战前动员会,同时启动2019年苏宁美的战略合作。2018年的空调产业在一丝悲壮氛围中落下帷幕,经历了7月断崖式下跌后,全年空调仅实现了4.1%的增长。市场寒冬中,苏宁空调积极突围,2018年,以整体增长31%的亮眼战绩逆势领跑行业。2019年春节,苏宁空调整体销量增长207%,为全年开局占得先手。苏宁是美的的第一大销售渠道,本次美的集团来访,是对苏宁空调开年攻势的积极响应。针对全年销售节奏,苏宁美的双方签署了165亿空调销售大单。双方拟通过数据共享、渠道专供、广告投放、营销活动等系列举措,全面提振销售。针对美的空调在苏宁平台“火3月”的促销规划,双方针对线上苏宁易购主站、家用净水器招商苏宁易购天猫旗舰店、线家互联网门店,确立了不同的渠道推广战略。苏宁将6亿会员大数据全面开放给美的,并通过独家定制的大数据产品,实现对会员的精准营销,提高运营效率。苏宁易购总裁侯恩龙强调要重点关注新的消费潮流,运用苏宁拼购、推客等新型流量工具拓展社交电商玩法,以品质服务为抓手,快速实现品牌渗透和全渠道客群的深入覆盖。记者获悉,为了更好推进精细化业态运营,凭借在家电领域的规模与经营优势,多维发力加速整合市场。特别针对2019农村市场增长极,苏宁在四六级市场以零售云模式扩展加盟店,实现销售突破。2019年,苏宁美的将加大在四到六级县镇市场的深耕,针对零售云头等舱协议,在产品、布展空调市场第一枪:苏宁美的开启“火三月”终端推广等方面通力合作,确保苏宁零售云、直营店全面进店,不断提升优势产品专供,增长售后服务能力,抓住消费市场的快速增长需求。同时,针对苏宁海纳百川项目,双方高层也对物流、金融等领域合作达成共识。在服务方面,苏宁的物流仓储、配送、售后等产品化服务,都将向美的全面开放;同时,苏宁将为美的上下游客户提供完整的供应链金融服务,增加金融收益。值得一提的是,苏宁拥有丰富的体育产业资源,美的也在长期开展体育营销。探索体育电竞融合之道,都将是品牌合作的深入方向。作为空调市场第一枪,此次苏宁美的“火三月”活动,也将打响春季家电抢购的第一枪。双方联合让利,就是要把全年的优惠提前让消费者享受,在旺季前提前释放海量资源。据悉,本次活动由美的空调总部直供价格,变频空调只要定速空调的价格就能买到。与此同时,火三月期间,在苏宁购买的美的空调产品,还将享受到苏宁家电的专属服务。30天价保、30天包退365天包换、免费安装、以旧换新、套购补贴等服务项目将满足消费者的购买需求。


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